Epic Games Store’un Bedava Oyun Stratejisi: Nasıl Başarı Kazandı?

Epic Games Store, 2022 yılı boyunca sunmuş olduğu ücretsiz oyunlarıyla adeta oyun severlerin kalbini fethetti. Evet, yanlış duymadınız! Tam 70 oyun, kütüphanelerimize eklendi ve bu sayede her hafta 1 veya 2 yeni macera ile karşılaştık. Gerçi bazı oyunlar daha önceden verilmişti, ama kim “hayır” diyebilir ki, bir kez daha bedava bir oyun almaya? Üstelik, bu oyunlar bizim kütüphanelerde tozlanmayı beklerken, başka oyunlar için heyecanla kuyruk oluşturduk. Görünüşe göre, Epic Games, oyun dağıtımındaki bu akıma para harcamayı pek de gözden çıkarmamış. Bizi düşündükleri için teşekkürler, Epic!

Peki, bu oyunları bedava vermek için Epic Games’in ne kadar para harcadığı bir muamma mı? Hayır, aslında bu biraz daha boyut kazanıyor çünkü bildiğiniz gibi, bu oyunların geliştiricilerine hatırı sayılır miktarlarda ödeme yapıyorlar. Düşünsenize, 2019 yılında %7 gibi bir dönüşüm oranı ile 80 milyon dolarlık bir bütçe ayırdılar. Şimdi 2022 yılında, dönüşüm oranı %30’a çıkmış durumda! Bu da demektir ki, artık bedava oyun verme stratejisi, Epic Games için falan değil; adeta bir para makinesi hâline gelmiş. Oyun severler, bedava oyun olmadığı zaman can sıkıntısından bunalır ama bedava oyunlar çıkınca ise cüzdanlar fırtına gibi gider. Yani, Epic Games’in bu taktiği, nasıl diyelim, ‘kâr’ odaklı bir komedi filmi gibi!

Dava sürecinde gündeme gelen belgelerde, 2019’dan bu yana, bedava oyun alan her üç kişiden birinin artık Epic Games Store’da para harcamaya başladığı belirlendi. “Bedava oyun alayım, bir de indirimli oyunları satın alayım!” düşüncesi aslında gerçekten de çok komik değil mi? Yapılan döngü, Free-to-Play oyunlar üzerindeki “kullanıcı bağımlılığı” gibi bir şey. Özellikle de oyun severler, çocukları gibi oyun alıp, kütüphaneye ekleyebildiği için kendini mutlu hissediyor. Bir bakıma bu mekanizma, oyun dünyasında bir hayali gerçek hâline getiriyor. Ve biliyoruz ki, hayali gerçek yapmak her zaman eğlencelidir!

2022’ye bakacak olursak, Epic Games’in ücretsiz oyun dağıtma hedefi gerçekten dikkat çekici. Aylık 20 milyon doları gözden çıkardıkları ve önceki harcamalarının yarı fiyatına düşmesi, demek oluyor ki sonuç açık. Üç yıl içinde bâtıl bir hedefe varmışlar. 80 milyon dolar ile %7 dönüşüm sağlayan bir yönetim kurulu, şimdi 20 milyon dolara %30 dönüşüm oranıyla kar elde ediyor. O halde, o yönetim kurulu toplantılarında “Harika bir strateji geliştirdik!” diyerek birbirlerine sarılmadıkları söylenemez. Çünkü bu tür bir uygulama, iş dünyasının en tatlı “şaka”larından birisi!

Sonuç olarak, Epic Games Store, 2023 yılı boyunca da bu stratejiyi sürdürmeyi planlıyor. Yani, hala kütüphanelerimize bedava oyunlar eklemeye devam edeceğiz. En azından, oyun severler için güzel bir enflasyon yarattıkları kesin. Bedava oyun almakla kalmayıp belki de birkaç ay sonra şans eseri aldığımız bir oyundan yıllarca süren bir arkadaşlık hikayesine bile adım atabiliriz!